¿Por qué realizar una Pop-Up Store siempre es una buena idea?

Introduciendo el efecto WOW! Ya sea con eventos específicos o como parte de una campaña de marketing, el concepto pop-up es rentable para tu empresa.

Existen al menos mil razones de por qué una pop-up es rentable para tu empresa. Ya sea un evento específico para un negocio pequeño o una acción que forma parte de la campaña de marketing de una empresa grande; ya sea que quieras captar nuevos clientes o lanzar un nuevo producto; ya sea para crear un outlet y vender el sobrestock; o ya sea para experimentar con formatos de ventas alternativos: las pop-up siempre destacan de la multitud y son imanes de atención.

La alta movilidad de las pop-up te permite llegar a donde sea que tus consumidores estén – para aumentar tu notoriedad o simplemente llegar a conocer a potenciales clientes en persona.  Como puntos de contacto, las tiendas pop-up ofrecen un espacio íntimo para demostrar tu pasión a los clientes. Conversa con ellos e involúcralos en la acción para averiguar qué es lo que opinan de tus productos y qué es lo que cambiarían de tu oferta. Ten los oídos abiertos para recibir su feedback. Al permitir una experiencia física y emocional, estás creando una diferencia frente a la mayoría de cosas con las que tus clientes normalmente interactúan. Al hacerlo, decide cómo se presentará tu empresa: la experiencia de marca se convierte en una aventura y puede fortalecer o crear un verdadero vínculo con el cliente a largo plazo.

Ir de compras se convierte en una aventura

Una pop-up está aquí hoy, pero podría desaparecer mañana.

Su duración limitada es un atractivo para visitar una tienda de por sí. Cuando a ese atractivo, le añades que tu tienda se establezca en un espacio aventurero, la multitud curiosa hablará sin duda de ella. La publicidad boca a boca no tiene precio, ya sea offline o a través de las redes sociales. Al final, tu tienda pop-up también logrará mejorar la optimización de los motores de búsqueda (SEO): cualquier referencia online hacia tu tienda, también ayuda a mejorar tu ranking general en google. Tal vez incluso puedas animar a la gente a dar retroalimentación o interactuar en línea. Un evento de inauguración/apertura, por ejemplo, ofrece muchas posibilidades para producir contenido de calidad: fotos y videos de la tienda, soundbites de los clientes o insights personales en forma de entradas de blog para tu revista – una fórmula para obtener una fabulosa colección.

¿Te limitas a hacer negocios online, pero no descartas la posibilidad de crear tu propia tienda en el mundo físico? ¿Quieres averiguar cómo funcionará mejor y dónde ubicarla exactamente? ¿Eres más de realizar estrategias de ventas o incluso mockups híbridos in-store para facilitar una experiencia de marca? ¿Quieres testear nuevos productos o buscas conseguir nuevos inversores? Incluso las organizaciones no gubernamentales pueden beneficiarse de las pop-up stores, ya que permiten difundir contenido y anunciar ideas ampliamente.

Entra a la tierra virgen

Sin grandes riesgos, una pop-up te da la oportunidad de entrar en un territorio nuevo, rentable y de corto plazo sin tener que implementar una política agresiva de ventas. ¿Necesitáis espacio en tu inventario y quieres deshacerte de la colección de la temporada pasada? Una tienda pop-up es una gran oportunidad para deshacerte de tu stock en un santiamén. Ofrecer productos selectos tan solo por un período de tiempo, supone un cierto atractivo, especialmente cuando le das a tus clientes acceso exclusivo.

Como puedes ver, los propósitos de una pop-up son versátiles. Cuanto más los aterrices, más fácil será manejar el proceso de implementación de tu idea pop-up. Define bien tus prioridades: ¿Cuál es el objetivo principal de tu pop-up y cómo medir su éxito? Encontrar el enfoque ayuda a descubrir la ubicación y espacio ideal, e implementar la tienda de acuerdo al presupuesto previsto.

 

¿Cómo lograr que tu Pop-Up store resalte entre la multitud? En la primera década del nuevo milenio las pop-up stores representaron una herramienta de comunicación de vanguardia dentro de la industrias de moda y estilo de vida que sólo conocía un círculo exclusivo de personas del mundo del arte,  líderes de opinión e influencers. Hoy, este formato efímero o «finito” ha pasado a ser una práctica de marketing y distribución ampliamente adoptada por innumerables empresas y marcas en industrias tan diversas como el lujo (p.e, Chanel), electrónica de consumo (p.e, Apple), automoción (p.e, Opel), cosméticos (p.e, L’Oréal) y productos para el hogar (p.e, Dyson). Las tiendas pop-up se han convertido en una parte constitutiva del paisaje urbano y, por lo tanto, en un fenómeno al que el consumidor se ha acostumbrado. La fuerza original del concepto emergente se basa en su factor de novedad, exclusividad y disponibilidad limitada. En este contexto, se debe tener en cuenta los factores de éxito comprobados empíricamente durante la fase de planificación, para garantizar que tu tienda pop-up destaque de la multitud y gane – durante su vida limitada – tanta atención y visibilidad como sea posible, desarrollando plenamente su potencial comunicativo.